این کارگاه در حال حاضر برگزار نمیشود.
طراحی مزیت رقابتی و پیشنهاد استثنائی فروش
هدف همه ی کسب و کار ها فروش است چون هر کسب و کاری برای بقا، نیاز به فروش محصولات و خدماتش دارد.
فروش موفق نیاز به کنترل عوامل زیادی دارد. فروش در واقع شبیه به موتور یک ماشین است که برای روشن شدن نیاز به قطعات مختلف دارد و یکی از مهمترین عوامل در فروش موفق، ایجاد مزیت رقابتی است.
مزیت رقابتی آن چیزی است که باعث میشود مشتری در مقایسه شما با رقیبان ارائهدهنده خدمات مشابه، به شما تمایل پیدا کند. تمایل کلید موفقیت در فروش است و به قول پیتر دراکر «اگر مزیت رقابتی ندارید، هرچه زودتر دست به کار شوید و یکی بسازید»
USP که مخفف (Unique Selling Proposition) است در حقیقت همان پیشنهاد استثنائی شما به مشتریان است که افراد عموما قادر به مقاومت در برابر آن نخواهند بود. به ندرت میتوانید صنعت یا سرویسی را پیدا کنید که در آن هیچ شرکتی فعالیت نکرده باشد و یا رقیبی در آن صنعت برای شما نباشد.
با وجود رقبا مشتریان از شما میپرسند «چرا باید از شما خرید کنم؟» پاسخ شما باید پیشنهاد استثنائی شما به مشتریان باشد.
نکته: کارگاه تمرین محور است (تمرین های کارگاه متناست با کسب و کار فعلی و آینده شما، به شما داده میشود)
